14 марта было официально объявлено о заключении дистрибуторского контракта между IBM и OCS. Теперь OCS может заниматься поставками такого оборудования как системы хранения данных, серверы стандартной и RISC- архитектур.

Партнеры почти полгода не афишировали наличие соглашения, которое реально было подписано еще в третьем квартале прошлого года, а в завершающем квартале 2010 г. уже были осуществлены первые поставки. По данным OCS оборудование IBM уже купили 305 партнеров. Это немного на фоне широкой дилерской сети дистрибутора, но и немало для первого квартала работы. Этот первый полноценный квартал работы компании оценили как «самый быстрый старт продуктовой линейки в OCS и самый быстрый старт за все время развития канала IBM в России».

Если говорить об объемах, то президент компании OCS Максим Сорокин оценил их на уровне не менее 10 млн. долл., а их долю в общем объеме своих продаж в сегменте серверов и СХД — в 7-8%.

Ключевым вендором в сегменте серверов у OCS в течение многих лет является HP, есть еще продукция Fujitsu, Oracle (Sun) и Аквариус. На рынке СХД у дистрибутора также достаточно сильный набор вендоров — HP, EMC, Oracle (Sun). IBM конечно хорошо дополняет эту картину.

Резон IBM в данном соглашении также понятен: OCS — корпоративно ориентированный дистрибутор, причем обладающий самой широкой региональной дилерской сетью.

По словам представителей OCS в компании уже образована команда специалистов, специализирующихся исключительно на продукции IBM, создан пул демо-оборудования, в том числе частично доступного и с региональных складов. А на первое полугодие 2011 г. намечена масштабная (из 19 мероприятий) маркетинговая программа по продвижению продукции IBM в регионах.