Один из ведущих игроков на мировом и российском рынке ИБП, компания Eaton несколько лет назад приобрела компанию MGE OPS, являвшуюся однофазным «осколком» компании MGE (трехфазный бизнес MGE достался APC). Вместе с бизнесом, Eaton естественно достались и существовавшие на тот момент дистрибьюторские контракты, которые необходимо было интегрировать в уже существовавший канал вендора. Последние годы Eaton стремилась к «разрушению» специализации дистрибьюторов, с тем, чтобы партнеры по линейке Powerware и по линейке MGE торговали общей линейкой ИБП Eaton, без разделения на модельные ряды. Кроме того, в рамках перехода на единый бренд Eaton, сами бренды Powerware и MGE отошли на задний план, став названиями линеек продукции. На данный момент цель производителя в целом достигнута, и дистрибьюторы, и их покупатели уже практически не обращают внимания на историческую принадлежность линейки.

Вместе с тем, сам процесс выстраивания дистрибьюторского канала Eaton несколько затянулся по независящей от вендора причине и разрешился только совсем недавно. Дело в том, что один из дистрибьюторов — Verysell Distribution, в начале текущего года была приобретена крупнейшим российским ИТ-дистрибьютором, компанией Merlion, которой естественно требовалось время на интеграцию 20 новых прямых вендорских соглашений: Acronis/Parallels, Alcatel-Lucent, Allied Telesis, Eaton, Enterasys Networks, Fujitsu Technology Solutions, Hitachi Data Systems (HDS), Huawei Technologies, Microsoft FG и OEM, NetApp, Nokia Siemens Networks, Oracle, Quest Software, Siemens Enterprise Communications, Symantec, Tripp Lite, Veeam Software, VMware, ZTE.

Очевидно, что в интересах Eaton было не терять такой мощный канал сбыта и в третьем квартале 2011 г. начались поставки ИБП Eaton через Merlion. Для бизнеса Eaton, особенно его массовой составляющей, присутствие в дилерском канале Merlion представляет собой очень серьезные возможности. Вместе с тем, здесь ей придется столкнуться с продукцией APC by Schneider Electric, Ippon и Powercom. И если последние две компании работают в другой стратегической группе и не являются прямым конкурентом Eaton, то в случае с APC ситуация намного более интригующая.