В феврале 2012 г. дистрибьюторская компания БТК официально объявила о подписании дистрибьюторского контракта с компанией AEG Power Solutions. Соглашение касается всего спектра продукции вендора, но первое время БТК будет фокусироваться на поставке ИБП малой и средней мощности. Примечательно, что по этому оборудованию БТК получила статус мастер-дистрибьютора. Это целенаправленная политика вендора, который с самого начала не хочет допустить ценовых войн между партнерами. Стоит добавить, что продукция AEG PS позиционируется в верхнем ценовом и технологическом диапазонах, но на текущем этапе производитель планирует выставить ценник −10% от APC, с тем, чтобы привлекательная стоимость служила дополнительным инструментом продвижения.

Реально продажи ИБП AEG PS через канал БТК начались еще в 4-м квартале, и предварительные итоги позволяют партнерам надеяться на успешное развитие бизнеса. В текущем году объемы должны возрасти в десятки раз, причем по всему спектру продукции: от резервных ИБП и сетевых фильтров до тяжелых систем для ЦОДов. Это очень важно для вендора, который сейчас уже начал понимать, что, сосредоточившись на индустриальном рынке, он явно упускает направления ИТ и ЦОД.

Для самой компании БТК данный контракт также очень важен, поскольку он позволил завершить формирование сбалансированного портфеля для предложения системным интеграторам, которые занимаются оснащением ЦОДов различного уровня.