Игорь Поздняков, заместитель генерального директора представительства Kehua Tech
На самом деле, Kehua Tech – это один из крупнейших мировых производителей инфраструктурных ИБП. Согласно аналитическому докладу Modular UPS Hardware Market Tracker-2020, опубликованному компанией Omdia, Kehua – это один из крупнейших мировых производителей инфраструктурных ИБП. Согласно аналитическому докладу Modular UPS Hardware Market Tracker-2020, опубликованному компанией Omdia, Kehua занимает пятое место на мировом рынке, третье место на латиноамериканском и азиатском рынках, а также четвертое место в регионе EMEA, включающем Европу, Ближний Восток и Африку. Кстати, согласно этому же докладу, на долю модульных источников бесперебойного питания приходится 12,2% всего рынка ИБП. Ожидается, что к 2024 году эта доля достигнет 13,3%. И среди девяти ведущих поставщиков в этом классе компания KEHUA входит в тройку компаний, сумевших расширить свое присутствие на рынке.
В России мы присутствуем совсем недавно, но как вы, наверное, заметили, мы уже вошли в лидирующую группу. При этом самое сложное было добиться узнаваемости бренда, который, несмотря на успехи на мировых рынках, российскому потребителю был совсем неизвестен. Кроме того, корпоративных заказчиков традиционно одолевают сомнения, связанные с азиатскими производителями. Часто бытует мнение, что Китай — это плохо, недоделки, проблемы и т. п. Эти объективные сложности стали самыми трудными, но нам удалось эти моменты преодолеть. Наши заказчики убедились, что оборудование и сервис Kehua отвечают самым высоким отраслевым требованиям при очень демократичной стоимости, что очень важно последнее время.
2. Какие целевые (вертикальные) рынки являются ключевыми для Kehua Tech. Почему? Что вы можете предложить им большего, чем конкуренты, по оборудованию, по сервису, по ценам?Как и многие поставщики ИБП, мы также ориентируемся на телеком-рынки, рынки ЦОД. Но, в отличие от подавляющего числа наших конкурентов, нам есть, что предложить для таких рынков, как медицина и промышленность. У нас есть трансформаторные решения, которые очень хорошо себя зарекомендовали при работе с медицинским оборудованием, а эта тема сейчас актуальна и представляет существенный интерес в данный момент. Например, наши ИБП используются для бесперебойного электроснабжения томографов, ангиографов, рентгеновских аппаратов.
Наша продукция адаптирована для работы в промышленности, отличаясь от большинства ИБП возможностью надежной и устойчивой работы в сетях с нестабильным электроснабжением: с перенапряжением и импульсными помехами.
Эти преимущества нашего оборудования позволяют компании расширить привычные рынки сбыта помимо телекома и серверных.
Более того, потребители из промышленного сектора нередко просят кастомизировать решения под их конкретные задачи и условия, и наша компания имеет возможность пойти навстречу подобным запросам.
3. Как вы запомнили 2020 год. Были ли только угрозы, или появились и новые возможности?Прошедший 2020-й год получился сложным и неоднозначным. Тем не менее для нашей компании прошлый год принес больше возможностей, чем угроз. Как было сказано выше, наше оборудование хорошо себя зарекомендовали при работе с медицинским оборудованием, в прошлом году мы очень успешно поработали с данной категорией потребителей. Коронавирус потребовал от отечественной медицины увеличения закупок сложного диагностического оборудования, и поставщики медтехники охотно дополняли её продукцией компании Kehua Tech.
4. Были ли у вас проекты в ЦОД? Какие решения были здесь наиболее востребованы?Направление ЦОД – одно из основных наших направлений деятельности. Совместными усилиями вендора и ключевого партнера – компании «Абсолютные Технологии» – реализовано много проектов в этой области. Мы предлагаем как модульные, так и моноблочные решения. Первые популярны на рынке из-за высокой плотности мощности на выходе, возможности резервирования на уровне силовых модулей. Это более экономично, чем варианты резервирования для моноблочных решений. Конечно, нельзя забывать и о возможностях горячей замены модульных устройств. Kehua MR-33 на базе силовых модулей 30, 50, 100 и 125 кВА и несколько типов шкафов. Самый большой ИБП в границах одного устройства 1600 кВА. Это самая большая плотность мощности на единицу объема, при этом решение на 1600 кВА от Kehua Tech – самое миниатюрное в отрасли.
ИБП Kehua Tech MR 33
5. Какие продуктовые направления являются для вас основными? Модульные или классические решения?В последнее время мы начали замечать, что заказчики крупных ЦОДов переходят обратно на классические моноблочные решения. Для таких случаев мы располагаем серией KR с единичной мощностью 1200 кВА на моноблок и возможностью установки до восьми модулей в параллель. Подобное решение закрывает на сегодняшний день все возможные потребности текущих и будущих заказчиков. Фактически для ЦОДов мы можем поставлять как модульные, так и моноблочные решения самых больших мощностей. Выбор технологии определяет, в конечном счете, заказчик. Одни рынки тяготеют к моноблочным решениям с трансформаторами (медицина), рынок ЦОД стремится к максимальной надежности и масштабируемости, а это модульные решения.
Компания Kehua Tech производит оборудования для всех потребительских групп, что дает нам счастливую возможность работать со всеми потребительскими сегментами, не ограничивая себя каким-то одним направлением.
ИБП Kehua Tech KR 33
Вернуться к началу обзора Российский рынок ИБП в период коронавирусного кризиса
