Основы лидерства Ippon

Кристина Вишневецкая, коммерческий директор Ippon

По данным аналитической компании ITResearch, бренд Ippon в 2025 г. и первом полугодии 2026 г. занимает первое место на российском рынке ИБП. Что лежит в основе данного успеха?

Первое место на рынке – это результат не одного удачного квартала, а системная работа всей команды на протяжении истории нашего бренда. В основе успеха присутствуют основные принципы компании: в первую очередь, это правильная продуктовая политика и “народные” модели.

Мы не пытаемся быть везде и сразу – более 25 лет Ippon развивается шаг за шагом, наращивая каждый год экспертизы в разных областях. Несколько лет назад компания сделала ставку на “тяжелый” инфраструктурный сегмент, где сейчас особенно нужна проверенная надежность в современных условиях развития России. Сила бренда кроется в нашей философии “включаем спокойствие”.

Коммерческий отдел скрупулезно работает с партнерской сетью и прежде, чем выводить новый продукт на рынок, сначала организовывает управляемый канал сбыта. Отсюда берет начало еще один незыблемый постулат – монодистрибуция – именно она позволяет защищать проработанные нашими партнерами проекты, не давя разным дистрибьюторам демпинговать рынок.

Что можете сказать о вашей команде менеджеров? Насколько она расширилась и усилилась за последние годы? Как проходит формирование команды под новые растущие задачи, обучение, поддержка? Сформировался ли уже выраженный корпоративный дух? 

Наша команда – это, пожалуй, один из самых главных активов Ippon, и я могу с уверенностью сказать, что за последние два года она не просто расширилась, а качественно трансформировалась. Если раньше мы работали преимущественно в парадигме “продажа коробок” (готовых решений), то сейчас фокус сместился к сложным, индивидуальным решениям. Мы нашли идеальную формулу для такого объема продаж: менеджеры по работе с партнерами, плюс группа по работе с заказчиками в выделенных областях, усиленные отделами проектного управления, фокусным развитием 3-фазного направления и технической экспертизой. Вот и вся команда продаж! Релевантность нашей работы выше, чем у кого-либо другого в этой товарной группе.

В этом году к команде продаж присоединились эксперты, благодаря которым усилились наши приоритетные направления: медицина, строительство, ритейл и инфраструктура. В коммерции мы не приветствуем людей, пытающихся соревноваться внутри команды – соперничество допустимо лишь в двух вариантах: менеджер сравнивает свою вчерашнюю и сегодняшнюю проделанную работу, либо соперничает с конкурентами на рынке.

Какие фокусные направления (ключевые целевые рынки) сейчас у компании? Строительство, медицина, ритейл, инфраструктура… Что по направлению крупных ЦОДов, где сейчас наблюдается основной интерес рынка? Вы осознанно пока там не форсируете, или всему свое время?

Ключевые целевые рынки Ippon коррелируют с лидерством в этих сферах, однако есть направление, в котором предстоит кропотливая работа – это крупные ЦОДы, и мы работаем по стандартному принципу – шаг за шагом.

Как вы видите массовый рынок, включая домашних пользователей? Вы оценивали узнаваемость бренда Ippon, его восприятие? Есть ли у вас особые модели и маркетинг для таких потребителей, не такие как все?

Чтобы понимать нашу аудиторию, мы регулярно проводим исследования «здоровья» бренда (BHT). Эти данные позволяют нам оцифровывать инсайты, четко отслеживать, как меняется восприятие Ippon, своевременно модифицировать наши модельные ряды и в целом продуктовый маркетинг.

Модель Kirpich пока не стала флагманом продаж, как это делает Back Basic на протяжении очень долгих лет, но по-прежнему вызывает как минимум интерес у наших пользователей. Недавно продуктовый портфель пополнился специальной кастомизированной моделью Simple – в названии кроются и технические особенности и сегментация, и целевая аудитория – это простая народная модель для домашнего использования. Купил, подключил – работает.

Ippon последнее время является апологетом продвижения на российский рынок ИБП с натрий-ионными аккумуляторами. Это пока ещё статья затрат или уже дает коммерческий эффект? Насколько это востребовано потребителями, в том числе корпоративными? За этой технологией будущее, или это всё же нишевое решение?

Вывод ИБП с натриевыми батареями на ИТ-рынок был для нас очень волнительным: такое технологическое лидерство обязывало к дальнейшему масштабу проводимой работы по популяризации продукта. Мы видели осторожный интерес наших конкурентов к технологии, скептицизм потребителей и слабые продажи. Полтора года спустя мы с уверенностью заявляем, что решение о выводе этого продукта стало одним из ключевых в развитии компании. Мы знаем, что натриевые АКБ станут новой технологией России, и речь идет не только об ИБП.

Корпоративные клиенты, “рискнувшие” своей инфраструктурой для эксперимента с натрием – не жалеют об этом, и мы получаем действительно большое количество положительных откликов не только в России, но и в Беларуси, и Казахстане.

Насколько интенсивно у Ippon происходит обновление, расширение модельных рядов?

Обновление и расширение модельного ряда Ippon происходит сверхинтенсивно. В текущем году бренд выпустил ключевые новинки, которые уже вызывают активный интерес у наших клиентов. Например, мы значительно расширили портфель однофазных ИБП:

• Pacific II — ИБП с увеличенным временем автономной работы и возможностью подключения до четырех внешних батарейных модулей.
• TA – система с технологией двойного преобразования, которая полностью изолирует подключенное оборудование от проблем с питанием и гарантирует стабильную работу бизнес-процессов в режиме 24/7.
• Simple – простые и доступные устройства, обеспечивающие защиту подключенной техники от основных рисков электросети: перегрузок, короткого замыкания и высоковольтных импульсов.
• Na+ Frosty – инновационные ИБП на базе натрий-ионных аккумуляторов. Ориентированы на более длительное резервирование питания и предназначены для защиты оборудования, чувствительного к качеству электроснабжения.

www.ippon.ru | MAX | VK | Rutube

Вернуться к началу обзора
«Рынок ИБП в 2026 г.: не идеально, но лучше, чем у остальных»