На состоявшейся во второй половине мая ежегодной дилерской конференции компания Toshiba обнародовала планы развития бизнеса на ближайшую перспективу.
На рынке компьютеров компания намерена войти в пятерку лидеров. Напомним, что в прошлом году Toshiba прогнозировала к 2104 г. быть в тройке с рыночной долей 10%. По мнению аналитиков и то, и другое компании будет сделать нелегко, ибо пока по данным компании ITResearch, в 1 квартале 2013 г. Toshiba входила лишь в топ-10 вендоров мобильных ПК в России. Примерно такую же оценку дает и IDC (8-е место по данным IDC Quarterly PC Tracker). Между тем конкуренция в этом сегменте очень сильна, и пока непонятно, кого из лидеров рынка ПК Toshiba сумеет потеснить по результатам 2013/2014 гг.
Компания собирается увеличить долю продаж мобильных ПК, наращивая продажи ноутбуков с большими экранами, которые могут заменять настольные ПК, и гибридных устройств, дополняя их необходимыми аксессуарами. В то же время компания хочет увеличить продажи ноутбуков для корпоративных клиентов. А к концу года компания намерена вывести на российский рынок планшеты с маркой Toshiba.
На рынке телевизоров Toshiba планирует быть в тройке уже в этом году. Здесь компания ставит задачу увеличить продажи ТВ с экранами более 32 дюймов, прежде всего за счет новых моделей Smart и 3D ТВ с развитыми коммуникационными возможностями (встроенными адаптерами MHL, WiDi/WiFi Miracast и Skype). Кроме того, до 99% всех ТВ компания намерена собирать на заводах в России, что повысит их доступность для потребителей.
Для достижения этих целей вендор планирует развивать каналы продаж, интенсифицируя работу с федеральными розничными сетями и напрямую взаимодействуя с региональными сетями. При этом компания намерена структурировать свой бизнес с дистрибьюторами и расширить программу поддержки канальных партнеров. Toshiba открывает также собственный интернет-магазин.
Ключевым моментом является задача наращивания продаж в корпоративный сегмент и развитии направления В2В: Компания создала специальный отдел, сотрудники которого напрямую общаются как с корпоративными заказчиками, так и с интеграторами - «Аквариус», «Гелиос», - вместе с которыми компания также может обращаться к заказчикам. Кроме того, Toshiba подписала соглашения с компаниями Merlion и Treolan, которые активно работают на этом сегменте.
Toshiba также планирует развивать и сервис. В апреле 2013 г. компания перешла на импорт и продажу запчастей с собственного склада в Москве, а общее число авторизованных сервисных центров будет увеличено до 400.
С использованием материалам CRN/RE
