Компания MERLION подвела итоги работы своего филиала в Казахстане за первое полугодие 2013 финансового года. Анализ деятельности компании показал: динамика роста оборотов превышает ранее запланированные показатели, что дает возможность утверждать о двукратном увеличении бизнеса к концу текущего финансового года. Этому способствует несколько факторов: рост количества партнеров более чем на 50%, активная экспансия во все страны Средней Азии и Закавказья, увеличение портфеля до 100 официальных дистрибьюторских контрактов, запуск собственного учебного центра и многое другое.
Филиал в Казахстане (Алматы) является базовым офисом для управления бизнесом на территории других стран Средней Азии и Закавказья, в частности, на территории Азербайджана, Кыргызстана, Узбекистана, Грузии, Туркменистана, Таджикистана и Армении. Компания вышла на рынки этих стран только в 2013 г., но уже сейчас можно с уверенностью сказать, что интерес с их стороны превышает ожидания. Всего лишь за шесть месяцев к MERLION присоединилось 200 новых партнеров, и теперь их уже свыше 500.
Здесь же, в Казахстане находится и региональный складской комплекс компании – один из крупнейших на IT-рынке Казахстана, откуда партнеры MERLION осуществляют закупки товаров.
При этом структура дилерской сети достаточно хорошо сбалансирована: около половины партнеров (48%) – республиканские ритейловые сети, 20% партнеров работают на рынке системной интеграции, 29% - реселлеры, еще 3% приходится на локальных игроков (региональный ритейл).
Что касается структуры продаж по товарным группам, то за отчетный период она претерпела некоторые изменения – процессоры поднялись с четвертой позиции на вторую, сместив ноутбуки. Таким образом, сегодня ТОП-5 товаров включает в себя (по убыванию): внутренние жесткие диски (20%), процессоры (17%), ноутбуки (11%), продукцию Enterprise (9%), отдельно компания выделяет довольно весомую долю одного из ключевых своих вендоров - IBM Software (9%).
В то же время пятерка крупнейших в обороте MERLION-Казахстан брендов в 2013 г. осталась прежней, изменился лишь порядок первой тройки: Intel (18%) поднялся с третьей позиции на первую, Lenovo сохраняет вторую строчку (12%), а на третьей – Seagate (11%), пятерку замыкают NetApp (9%) и WD (9%).
Еще одним важным показателем роста стало открытие собственного учебного центра на базе филиала, в рамках развития VAD-направления MERLION. В задачи центра входит проведение для партнеров регулярных семинаров, тренингов, обучающих и практических мероприятий по продуктам. Техническая база учебного центра позволяет проводить лабораторные работы с использованием удалённого доступа к демонстрационным ресурсам, как самого дистрибьютора, так и некоторых VAD-вендоров (NetApp, IBM).
Сервисная сеть MERLION в Казахстане сейчас насчитывает 20 офисов, в том числе аутсорсинговых, и охватывает все самые крупные города республики. Напомним, что офис компании в Казахстане начал полноценно функционировать в августе 2011 г.
