Рынок ИБП очень консервативен, и значительные изменения на нем наблюдаются очень редко. Большей частью даже ведущие вендоры ограничиваются выпуском одной-двух новых моделей в полугодие/год, которые в основном направлены на экстенсивное улучшение уже существующего модельного ряда. Какие-либо кардинальные изменения достаточно редки и неизбежно привлекают повышенное внимание участников рынка, аналитиков и журналистов. На этом фоне проходящее сейчас серьезное обновление товарной линейки компании Delta выглядит вполне достойным объектом для отдельного анализа.
Данным обзором мы фактически открываем новый формат статей в рамках «Бестселлеров», в которых планируем рассматривать наиболее значимые события в бизнесе отдельных вендоров, способные в принципе даже повлиять на ландшафт всего рынка в целом.
Компания Delta Electronics совсем недавно взяла довольно резвый старт и в кратчайшие сроки вошла в число основных производителей на российском рынке ИБП. При этом модельный ряд данной компании существенно отличается от «среднего профиля» по отрасли. В частности, в нем сделан упор на RT-решения (универсальный дизайн — башня/стойка), а также на модульные системы, в то время как в сегменте «классических» средних и тяжелых решений до недавнего времени компания предлагала лишь несколько «устаревшие» трансформаторные системы. Последнее можно в целом расценивать как положительный фактор (поскольку спрос на них сохраняется, а предложение различных вендоров уменьшается слишком быстро), но все же отсутствие в портфеле бестрансформаторных решений на IGBT-транзисторах многими заказчиками уже воспринимается как нечто «не совсем приличное». Также здесь не было полноценных «инфраструктур от одного поставщика», но они по прошествии ряда лет после вывода концептов на рынок до сих пор продвигаются всего лишь несколькими производителями (APC by Schneider Electric и Emerson Liebert).
И вот, как бы восприняв телепатически нашу критику (лестно так думать), компания Delta анонсировала целый ряд новых решений, которые не только существенно обновляют и меняют формат ее товарного портфеля, но среди которых есть концептуальные решения, «тянущие» на серьезную заявку, — на звание одного из технологических лидеров отрасли.
Кроме того, теперь Delta перешла на новую продуктовую сегментацию, введя несколько различных семейств ИБП (Agilon, Amplon, Ultron, Modulon), ориентированных на различные целевые рынки и объединяющих группы схожих по позиционированию устройств. Можем отметить, что данная сегментация нам кажется куда как более четкой и логичной, чем прежняя.
Итак, что же за последние месяцы изменилось в товарном портфеле компании Delta? Анонсированы:
VX600, линейно-интерактивный ИБП 600 В•А;
Amplon RT, on line 5, 6 и 10 кВ•А;
DPS Series UPS, мощный бестрансформаторный on-line номиналом 200 кВ•А;
и, наконец, решение InfraSuite, являющееся серьезным шагом к реализации решения, схожего с небезызвестной архитектурой InfraXtruture компании APC.
Delta InfraSuite представляет собой интеллектуальное модульное решение для инфраструктуры ЦОД и состоит из следующих компонентов:
- Power Systems (Силовые системы) (UPS + Power distribution cabinet);
- Data Racks (Стойки) (Smart Rack, Rack PDU (Basic, Advanced), Rack Accessories);
- Management Systems (Управляющие системы — системы управления и мониторинга) (InsightPower Manager, Management Software, EnviroStation — Central Environment Monitoring Station, EnviroProbe — Environment Monitoring Unit);
- Services (Сервисы) (System Design and Planning, Rapid and Comprehensive, Services).
В качестве силовых блоков системы закономерно используются модульные ИБП NH Plus. Для размещения оборудования мощностью от 30 до 125 кВ•А в одной стойке компания Delta разработала собственные кабинеты (Power Distribution Cabinet (PDC)), состоящие из стоек и всего необходимого набора управляющего оборудования и аксессуаров. В результате получается модульная конструкция для быстрого и простого монтажа ЦОД’а.
InfraSuite представляет собой легко масштабируемое решение, что является обязательным условием для подобных систем. В нем оптимизирована стоимость и легкость инсталляции, интеграции и обслуживания. Используются высокоэффективные, энергосберегающее силовые элементы для экологически чистых дата-центров и надежное управление для обеспечения бесперебойной работы всего комплекса.
Понятно, что по степени полноты и проработки пока на рынке ничто (включая InfraSuite) не может сравниться с APC ISX, но не факт, что всем заказчикам нужна подобная избыточность (которая еще и стоит очень и очень немало). Многие клиенты и интеграторы предпочтут все же решать проблемы с климат-контролем и всеобъемлющим управлением привычными им способами, но ИБП и хорошие модульные кабинеты для оборудования, оснащенные всеми системами контроля и распределения, становятся все более востребованными.
Вместе с тем продвижение подобных «инфраструктур», как показал пример APC, представляет собой сложнейшую задачу, требующую коррекции стратегии компании, перестройки организационно-управленческой структуры, привлечения и обучения партнеров и многое-многое другое. И на все необходимо значительное время и затраты, и даже крупнейшие компании, с практически нескончаемыми ресурсами, потом и кровью годами взращивают новые бизнесы.
Здесь как раз тот случай, когда мало хорошего оборудования. И если по поводу описанных выше новых ИБП Delta у нас есть достаточная уверенность в успехе (поскольку они своевременны и вполне конкурентоспособны), то по поводу InfraSuite загадывать пока рано. Здесь возможны самые различные варианты развития событий. Хотелось бы только, чтобы компания успешно прошла этот сложнейший этап, и InfraSuite в перспективе развилось бы в «полное» решение и заняло достойное место в бизнесе Delta, но при этом не подкосило бы «классические» ИБП.
Полная электронная версия этой статьи доступна только для подписчиков. Для получения полной электронной версии статьи сейчас Вы можете оформить запрос.
