Оборот Axoft вырос на 25% в 2018 финансовом году

Компания Axoft, сервисный IT-дистрибьютор на территории России, Восточной Европы и Центральной Азии (далее ВЕЦА), подвела итоги 2018 финансового года (завершился в марте). Компания увеличила оборот до 13,5 млрд руб. — на 25 % по сравнению с 2017 финансовым годом. Компания показала положительную динамику прибыльности, при этом скорректировала объем партнерской сети и количество транзакционных сделок.

Государство продолжает оставаться основным драйвером российского IT-рынка. Как итог — в 2018 г. в Axoft cпрос на отечественное ПО вырос на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, и доля российского ПО достигла почти половины оборота компании. Эта тенденция с большой вероятностью будет сохраняться и дальше, так как не до конца реализован потенциал импортозамещения: государством разработано более 10 госпрограмм и нацпроектов, которые предполагают внедрение IT; есть планы по переводу на отечественные ОС, офисное ПО и СУБД и подлючению госкомпаний к политике импортозамещения. В связи с появлением закона о защите КИИ и продолжающимся ростом кибератак усиливалась потребность в решениях информацонной безопасности, что отразилось и на статистике Axoft: в 2018 году оборот по данному направлению вырос на 35% по сравнению с прошлым финансовым годом.

Значительную роль в высокой динамике роста сыграло инвестирование Axoft в направление «Импортозамещение», которое началось ещё в 2016 году и принесло свой результат в виде 50%-ного прироста оборота российских решений в 2018 г. Это стало возможным, в том числе и благодаря привлечению к сотрудничеству перспективных IT-производителей, повышению уровня информированности партнеров и заказчиков, формированию сильной проектной команды и разработке уникального online-сервиса «Быстрый поиск отечественного продукта-заменителя». Среди российских вендоров наибольший прирост показали «Аладдин Р.Д.», ИнфоТеКС, «Код Безопасности», «Лаборатория Касперского», «НПО РусБИТех», «НПО «Эшелон», Infowatch, Positive Technologies, UserGate и многие другие.

При этом коммерческие компании, согласно статистике Axoft, чаще делали выбор в пользу мировых лидеров рынка, представленных в квадрантах Gartner. Самыми крупными потребителями зарубежных IT-решений стали организации, представляющие добывающую, финансовую, страховую, транспортную отрасли и те, кто ориентирован на экспорт. Среди иностранных вендоров наибольший оборот наблюдался у Fire Eye, Micro Focus (HPE), Palo Alto Networks, Red Hat, SolarWinds, Trend Micro и многих других.

В 2018 финансовом году Axoft увеличил оборот на 25%, что выше динамики роста российского IT-рынка, которая по разным оценках колеблется от 10 до 17%. Axoft объясняет это реализацией ранее утвержденной стратегии присутствия на рынке. Компания развивается в двух направлениях: проектном и транзакционном. Проектное направление требует развития глубоких продуктовых и технических компетенций; транзакционное связано с поставками лицензий и сервисов через автоматизированную онлайн-платформу.

Разделение бизнеса привело к переменам в структуре, внутренних бизнес-процессах и подходах компании. В 2018 г. в рамках проектного бизнеса Axoft запустил сервис технического аутсорсинга, инвестировал в продуктовые и технические компетенции, приобрел демооборудование по ключевым вендорам, усилил команду инженеров. Axoft привлекался партнерами в качестве технического аутсорсера и реализовал серию крупных IT-проектов в нефтегазовой, финансовой, банковской и ритейл-сферах: всего в 2018 финансовом году было завершено 113 пилотных проектов и внедрений.

Компания отметила рост, связанный с последними преобразованиями, сразу по нескольким направлениям: информационной безопасности (35%), IT-инфраструктуры (38%), Cloud (60%).

По итогам 2018 г. объем партнерской сети компании составил 4245 партнеров совокупно в РФ и странах ВЕЦА, 1306 из которых имеют статус активных партнеров. Однако объем партнерской сети — ниже аналогичного периода прошлого года на 10%. Компания объясняет сокращение числа реселлеров укрупнением партнерского бизнеса, что в свою очередь привело к большей управляемости — снижению операционных рисков и увеличению прибыли.

Стратегия Axoft — стать глобальным сервисным IT-дистрибутором — планомерно выполняется. Компания присутствует в Москве, регионах России, странах ВЕЦА и продолжает экспансию на рынки дальнего зарубежья.

Axoft предоставляет широкий спектр услуг партнерам и их заказчикам: от инициации сделки до внедрения IT-решения и последующей круглосуточной технической поддержки по ИБ-решениям, инфраструктурным и облачным продуктам, при максимальной автоматизации всех процессов в платформе.