Объем отгрузок Positive Technologies во 2 квартале увеличился на 71%

Компания Positive Technologies опубликовала итоги деятельности за второй квартал и первые шесть месяцев 2023 г. Во втором квартале бизнес компании продолжил динамичный рост: объем отгрузок увеличился на 71% к аналогичному периоду прошлого года — до 3,3 млрд руб. По итогам первого полугодия отгрузки выросли на 43% и составили 4,6 млрд руб., валовая прибыль отгрузок увеличилась на 45% и составила 4,4 млрд руб. (99% от общего объема отгрузок). Рост ключевых показателей компании находит отражение в динамичном росте капитализации, которая с момента начала торгов акциями в декабре 2021 г. увеличилась более чем втрое.

С учетом присущего бизнесу компании фактора сезонности, в результате которого основной объем доходов поступает в конце третьего и четвертом кварталах, во втором полугодии Positive Technologies ожидает рост показателей и выполнение заявленных компанией целей по удвоению бизнеса по итогам года.

Продолжая развивать свой бизнес, компания фокусируется на повышении эффективности R&D, вкладывает ресурсы в усиление команды Positive Technologies, трансформирует подходы к разработке существующих и новых продуктов, набирает новых специалистов для создания метапродуктов, межсетевого экрана нового поколения PT NGFW и ряда облачных технологий cloud security.

Ключевые результаты деятельности компании

Результаты первого полугодия отражают стабильный рост спроса на продукты и решения Positive Technologies. Доля новых отгрузок составила 51%, что свидетельствует как о расширении клиентской базы, так и об увеличении количества продуктов компании, приобретаемых существующими клиентами. Ключевым целевым сегментом для компании являются крупные корпоративные клиенты с отгрузками на сумму более 10 млн руб., на них пришлось более 71% продаж в первом полугодии. Общее количество активных крупных корпоративных клиентов с действующими лицензиями увеличилось на 25% — до 1220.

Наибольший вклад в объем отгрузок по итогам первого полугодия внесли такие флагманские продукты, как MaxPatrol SIEM (доля — 31%; для сравнения, годом ранее за аналогичный период было 29%), PT Application Firewall (20%, годом ранее — 9%) и MaxPatrol VM (14%, годом ранее — 8%). Высокую динамику прироста в первом полугодии показали PT Sandbox, MaxPatrol VM, PT Application Firewall и PT Application Inspector, а также MaxPatrol SIEM и новый продукт PT XDR.

Валовая прибыль отгрузок компании — отгрузки за вычетом суммы НДС, бонусов партнерам и прочих прямых расходов — составила 4,4 млрд руб., увеличившись на 45% год к году, и находится на уровне 99% от общего объема отгрузок.

Показатель NIC — чистая прибыль (убыток) без учета капитализации расходов — оказалась лучше ожиданий менеджмента и составляет по итогам первого полугодия минус 1,8 млрд руб., что отражает присущую компании сезонность, рост инвестиций в R&D и усиление подразделений обеспечения продаж на фоне существенного увеличения числа заказчиков наших продуктов.

Positive Technologies продолжает удерживать долговую нагрузку на минимальном уровне. По результатам первого полугодия коэффициент чистого долга к EBITDA составил 0,44х (для сравнения, годом ранее было 0,65х).

Инвестиции в R&D и расширение команды

В соответствии с заявленной стратегией Positive Technologies продолжает активно инвестировать в R&D и усиливать команду экспертами по ИБ. Это позволит планомерно сокращать сроки разработки существующих и запуска новых перспективных продуктов, поддерживать высокие темпы увеличения объемов бизнеса и выходить в новые сегменты рынка. Расходы на R&D — 2,1 млрд руб. — в рамках ожиданий менеджмента, их рост по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил 74%.

Команда Positive Technologies продолжила расти и вплотную приблизилась к отметке в 2000 специалистов. Основной прирост наблюдался в подразделениях, отвечающих за исследования и разработку, кастомизацию и поддержку продуктов и решений компании, а также за обеспечение кратного роста продаж. Продолжается формирование команд новых продуктов PT NGFW и MaxPatrol O2, а также усиливаются команды основных продуктов компании.

Основные события и продуктовое развитие

Во 2 квартале 2023 г. в продажу вышла коммерческая версия метапродукта MaxPatrol O2. Запущена новая версия MaxPatrol VM с модулем Host Compliance Control (НСС) и новая версия PT Sandbox. Также получила развитие программа bug bounty (проверки возможности реализации недопустимых для компании событий), размер выплат за реализацию недопустимого события в рамках которой был увеличен до 30 млн руб.

В мае 2023 г. Positive Technologies провела крупнейший фестиваль кибербезопасности Positive Hack Days 12 в Парке Горького в Москве. В этом году PHDays впервые вышел на уровень городского мероприятия и собрал более 15 тыс. специалистов в рамках деловой программы, а также позволил укрепить бренд компании, привлечь новых клиентов и инвесторов.

Рост капитализации и инвестиционной привлекательности

Динамичное развитие бизнеса Positive Technologies лежит в основе роста капитализации и инвестиционной привлекательности акций компании. С момента начала торгов в декабре 2021 г. котировки акций выросли в 3 раза и в настоящий момент закрепились на уровне выше 2100 руб. Капитализация Positive Technologies составляет более 140 млрд руб. С начала года количество акционеров компании увеличилось на 80 тысяч и составляет более 180 тыс. лиц, за год число инвесторов выросло более чем в три раза. Средний дневной объем торгов акциями Positive Technologies на Московской бирже в первом полугодии увеличился в 5 раз по сравнению с аналогичным периодом 2022 г. и составил 262 млн руб.