Как заявил на недавней московской презентации систем хранения Dell Compellent директор Dell по маркетингу корпоративных решений в регионе EMEA Бассем Хуссейни, его компания планирует продолжить серию поглощений разработчиков перспективных технологий хранения данных и собирается каждый год покупать до восьми фирм.
Кто же может быть следующим? Напомним, что за два последних года Dell купил двух вендоров дисковых массивов — Compellent и EqualLogic, а также интеллектуальную собственность израильской фирмы Exanet, специализировавшейся на масштабируемых NAS, и разработчика технологий дедубликации и сжатия данных компанию Ocania Networks. Возможно, что следующим объектом поглощения станет компания Brocade, чьи коммутаторы SilkWorm занимают лидирующие позиции на рынке сетевого оборудования Fibre Channel и которая два года назад вышла в сектор Ethernet-коммутаторов старшего класса. Во всяком случае, под влиянием слухов об этой сделке акции Brocade за последние дни сильно поднялись в цене.
Почти все продажи оборудования Brocade для сетей Fiber Channel идут по каналам ее OEM-партнеров, в том числе и Dell, но основной объем поставок проходит через EMC, HP и IBM. Как известно, HP и IBM являются конкурентами Dell на серверном рынке, а с EMC компания Майкла Делла начинает конкурировать на рынке систем хранения после того, как в ее продуктовом портфеле появились собственные дисковые массивы Compellent и EqualLogic. А в отношении конкурентов часто проводится специфическая политика.
Тем не менее, если Dell купит Brocade, это вряд ли приведет к прекращению долголетнего OEM-сотрудничества Brocade с этими тремя крупнейшими вендорами. Дело в том, что единственный альтернативный производитель коммутаторов Fiber Channel старшего класса — это корпорация Cisco, которую после выхода на рынок ее серверов HP и IBM рассматривают как конкурента. Поэтому маловероятно, что эти два вендора в случае сделки Dell — Brocade откажутся от использования продуктов Brocade и переведут свои SAN на использование оборудования Cisco. В то же время, несмотря на стратегический альянс Cisco и EMC, последняя в случае возможной сделки вряд ли прекратит OEM-сотрудничество с Brocade поскольку на основе коммутаторов этого производителя построены SAN у многих ее заказчиков.
Для Dell также будет сложно отказываться от OEM-контрактов Brocade, так как это лишит ее основных каналов продаж SilkWorm.
В то же время Brocade является OEM-поставщиком для Dell не только оборудования Fiber Channel, но и коммутаторов Ethernet, которые, однако, не конкурируют, а дополняют коммутаторы Ethernet младшего класса собственной разработки Dell. Так что поглощение Brocade не потребует от Dell внесения каких-либо изменений в свой бизнес, связанный с оборудованием для IP-сетей, зато существенно усилит портфель ее сетевого оборудования.
Таким образом, Brocade является для Dell очень привлекательным объектом для поглощения. Вероятно, основным препятствие может быть высокая цена такой сделки — сейчас рыночная капитализация Brocade равна 3,2 млрд долл. (для сравнения — за Compellent в конце прошлого года Dell заплатила 947 млн долл).
Лев Левин, обозреватель PCweek/RE, внештатный эксперт «Бестселлеров IT-рынка»
