Вопрос возникает под влиянием последней заметки «Samsung расширяет и без того широкую линейку МФУ», посвященной анонсу нескольких моделей нового семейства SCX-472х.

По набору характеристик устройства не сильно выделяются на фоне предшественников и рынка в целом, разве что стоит отметить интересную функцию Easy Eco Driver.

Информация о позиционировании новых устройств пока отсутствует. Вендор говорит о том, что они ориентированы на пользователей в малых и средних офисах, но это слишком общая сегментация, особенно учитывая, что теперь в линейке только монохромных МФУ Samsung будет представлено свыше двух десятков моделей. Такое многообразие явно выделяет компанию на фоне других вендоров и вызывает естественный интерес. Хотя, конечно, как один из лидеров рынка Samsung может себе это позволить.

Возможно, вновь анонсированные устройства пойдут на замену уже имеющимся у вендора 28-страничным моделям, которые на рынке уже несколько лет и, кстати, неплохо продаются. Возможно также, что это попытка завуалировано установить более демократичные цены, поскольку новинки несколько дешевле ( если судить по рекомендованной цене) своих функционально подобных предшественников. Такой ход иногда применяется компаниями, если она не хочет явно показать снижение цен, а ценовая конъюнктура требует этого.

Возможно также, что это чисто маркетинговый ход, суть которого в том, чтобы предоставить отдельным партнерам своего рода эксклюзив на определенные модели, которые технически мало отличаются от других моделей, но, тем не менее, дают возможность сделать покупателям эксклюзивное предложение. Например, у Samsung уже был пример эксклюзивной модели для одной из федеральных сетей, которая еще к тому же там предлагалась только через интернет-магазин.

Интересно также отметить, что на европейском рынке в данной серии было анонсировано еще больше (четыре) моделей. Так что возможностей по тонкому позиционированию устройств там еще больше.

Андрей Березин, «Бестселлеры IT-рынка»