OCS уходит от моновендорности на рынке ИБП

Подписание дистрибьюторского контракта между Powercom и OCS  можно отнести к неким информационным бомбам уходящего года.

Во-первых, это сама по себе достаточно важная новость в разрезе российского рынка ИБП, поскольку, по данным аналитической компании ITResearch, Powercom является одним из ведущих игроков, стабильно занимая третье место в натуральном выражении и четвертое-пятое — в денежном. OCS, в свою очередь, является одним из немногих дистрибьюторов компании Schneider Electric, которая по-прежнему контролирует около половины российского рынка ИБП.

Во-вторых, Powercom получает выход на один из самых емких каналов на российском ИТ-рынке, причем проектно-ориентированный, что для развития стратегии вендора является критично важным. Получается, что Powercom планомерно «наступает на пятки» Schneider Electric, постепенно подключая ее традиционных партнеров. У нее уже давно работают контракты с Merlion и Marvel, теперь вот OCS. Фактически неохваченным остался только Treolan. Но, даже так, у Powercom сейчас образовался, пожалуй, самый мощный и разветвленный дистрибьюторский канал на российском рынке (в него входят также компании «Олди» и Superwave).

В-третьих, OCS получает доступ к достаточно качественным и известным ИБП, которые при этом намного дешевле, чем у Schneider Electric. В данное нелегкое время, когда массово сокращаются бюджеты проектов, этот фактор зачастую становится критичным. Возможно, дистрибьютор больше не захотел терять контракты из-за отсутствия в товарном портфеле более дешевой продукции. И видимо, это пересилило даже тот факт, что компания OCS на рынке ИБП всегда была «моновендорной», на протяжении многих лет поставляя только лишь продукцию APC (Schneider Electric).