Такое громкое наше заявление, последовавшее за сообщением о начале продаж ИБП IRBIS, во многом оправдано.
Напоминаем, что компания Treolan, будучи одним из ведущих дистрибьюторов ИБП, до настоящего момента продвигала только продукцию APC by Schneider Electric. Однако, решив расширить номенклатуру, не заключила новый дистрибьюторский контракт с каким-то еще производителем, а предпочла рискнуть и вывести ИБП под собственным брендом.
Петр Приходько, руководитель группы инженерных решений компании Treolan, так обосновал данное решение компании: «У АРС нет предложения для низкобюджетных заказчиков. Собственно, основная идея ИБП Ирбис – это как раз иметь возможность сделать адекватное предложение для таких партнеров. Плюс спортивный интерес, конечно же. Производить и продвигать собственную продукцию гораздо интереснее, чем просто “двигать коробки”».
На самом деле APC by Schneider Electric недавно существенно расширила свою представленность в нижних ценовых диапазонах (об этом будут развернутые материалы в ближайших номерах печатного издания «Бестселлеры ИТ-рынка»).
Но, при всем желании, Schneider Electric не может и не сможет преступить некоторые пределы, оставляя очень значимую долю массового рынка для других игроков. Ранее здесь доминировал Ippon, также очень значимым участников всегда был Powercom. Кроме того, ощутимыми было присутствие 3Cott, CyberPower и FSP. Как мы видим, конкурентная среда очень насыщенная. Тем более, что за Ippon стоит могучий «Мерлион», а за 3Cott – Staten (бывший «Олди»).
Поэтому ИБП IRBIS ждет нелегкая судьба, особенно на начальном этапе. Вместе с тем IRBIS в очень короткие сроки стал игроком номер 1 на рынке планшетов. Значит, Treolan не только имеет достаточно ресурсов, но и готов их вкладывать для выхода на действительно массовые продажи. Также еще относительно недавно Treolan считался только корпоративно-ориентированным дистрибьютором, а теперь он (и другие компании холдинга) очень сильно работают с розничными сетями.
Это означает, что у ИБП IRBIS есть шансы в достаточно короткие сроки войти в число лидеров массового рынка ИБП, серьезно потеснив его традиционных участников и порушив все рейтинги. Кстати, учитывая, что российский рынок ИБП возвращается на траекторию роста (по данным компании ITResearch), этот момент выбран очень удачно. Мы также надеемся, что, поскольку ИБП IRBIS входят в другую стратегическую группу и не являются прямыми конкурентами ИБП APC, данный шаг не приведет к охлаждению отношений между Treolan и Schneider Electric.
Василий Мочар, Аналитическая компания ITResearch