По информации американского издания CRN, компания Xerox собирается в 2017 г. потратить до 100 млн долл. на приобретение дилеров, поставляющих копиры и многофункциональные устройства нескольких производителей, с последующей переориентацией их бизнеса исключительно на собственные продукты. Одной из целей этих масштабных инвестиций является выход на новые для вендора рынки.
Практика превращения мультибрендовых партнеров Xerox в своих эксклюзивных дилеров уже приносила вендору неплохие дивиденды (разовые выплаты дилерам в размере их годового оборота довольно быстро окупались), поэтому руководство компании планирует ее продолжить, распространив опыт, приобретенный в Северной Америке, на рынки европейских стран.
В число наиболее перспективных направлений, на которые Xerox обращает особое внимание, входят системы автоматизация документооборота и соответствующее программное обеспечение. Однако компания отдает себе отчет в том, что приобретения дилеров, занимающихся этим бизнесом, обойдутся дороже, чем их годовой оборот.
К потенциальным кандидатам на инвестиции в других областях Xerox относит также дилеров, продвигающих оборудование для офсетных систем коммерческой печати и систем упаковочной печати.
