На дилерской конференции Samsung, состоявшейся недавно в США, впервые приняла участие также и компания HP, планирующая, как известно, приобрести принтерный бизнес корейского производителя. Хотя пока оба производителя ведут свою деятельность отдельно друг от друга, их представители обозначили партнерам Samsung перспективы объединенного бизнеса после формального завершения сделки во второй половине текущего года.
В формировании благоприятного отношения дилеров была особенно заинтересована HP, поставившая перед собой задачу увеличить долю на рынке копиров/МФУ формата А3 с нынешних 3% до двузначного числа (несколько лет назад компания уже имела опыт выхода на рынок копировальной техники, оказавшийся не совсем удачным именно из-за неподготовленности канала). Поэтому основной целью HP на конференции было убедить дилеров Samsung, что в результате объединения концепций двух компаний при создании устройств формата А3 партнеры Samsung только выиграют.
В новых поколениях продуктов ставка делается на объединение технологий, используемых в принтерах (лазерных и струйных), с функциональностью копиров. Со стороны HP ключевыми элементами являются технология PageWide, облачные сервисы Smart Device Services, а также решения по информационной безопасности, уже реализованные в устройствах формата А4 и способные повысить привлекательность аппаратов формата А3.
В свою очередь, Samsung не собирается прекращать разработку новых продуктов, ориентируясь при этом на уже отчетливо проявившиеся приоритеты и предпочтительные формы пользовательского интерфейса «поколения 2000-х», представители которого в ближайшие годы будет составлять все большую часть офисных сотрудников.
Касаясь положения дел после предстоящего «дня Х» (даты официального поглощения), представители Samsung заверили дилеров в сохранении всех своих обязательств по поставкам оборудования и расходных материалов, технической и маркетинговой поддержке.
Одним из не проясненных до конца вопросов остается доступность для канальных партнеров Samsung таких продуктовых категорий HP, как широкоформатные и офисные струйные устройства, промышленные и 3-D принтеры. При этом дилерам будут предлагаться различные формы взаимодействия – как свободная дистрибуция оборудования, так и его продажа на специальных условиях.
Владимир Миронос, «Бестселлеры ИТ-рынка»