Компании HP и Xerox объявили о расширении сотрудничества в области печатающих устройств, компьютерной техники и услуг.
По условиям соглашения, Xerox будет продвигать под своей маркой отдельные модели принтеров и настольных МФУ HP формата А4, а также МФУ формата А3 начального уровня производительности, причем большинство этих устройств будет работать на программной платформе Xerox ConnectKey. В свою очередь, Xerox будет официально поставлять тонер для этих и других печатающих устройств HP (который ранее Xerox предлагался как совместимый с продуктами HP).
Еще одним пунктом соглашения является совместное участие в программе «устройство-как-услуга» (DaaS), в рамках которой компания Xerox получила право поставлять своим партнерам и заказчикам персональные компьютеры, мониторы и аксессуары HP. В результате, как считают эксперты, обе компании смогут значительно расширить свою долю на рынке услуг.
Большинство передаваемых Xerox печатающих устройств созданы на базе технологии лазерной печати Samsung, приобретенной компанией HP в 2017 г. (до этого момента компания Samsung занимала 2-е место, после Canon, в качестве мирового производителя механизмов лазерной печати, причем эти «движки» уже использовалась раньше в некоторых моделях начального уровня Xerox).
С точки зрения OEM-производителя, соглашение оказывается полезным HP для поддержания объема производства печатающих устройств на заводах Samsung и, соответственно, сохранения конкурентных цен. Компания HP, предпринимая усилия по укреплению своих позиций на рынке копиров/МФУ формата А3, одновременно расширяет свою линейку офисных устройств формата А4 новыми моделями, разработанными Samsung (в том числе перезаправляемыми).
По мнению аналитиков, компания Xerox выигрывает от соглашения с HP тем, что избегает участия в тарифной войне США-Китай (по крайней мере, пока), поскольку многие позиции для принтеров Samsung до сих пор производятся в Китае. Кроме того, альянс с HP усиливает переговорные позиции Xerox в споре с Fuji Film, который все еще не урегулирован.
