Infinidat инвестировал большую сумму в построение партнерской программы, доведя ее до 5-звездочного уровня. Программа помогает партнерам увеличивать доход и прибыль, финансировать маркетинговые инициативы и совместные мероприятия.
Infinidat помогает партнерам развивать бизнес, получать обучение высокого уровня и иметь возможность общаться с опытными менеджерами по работе с партнерами, которые, в свою очередь, формируют лучшую в своем классе команду поставщиков решений. По сравнению с конкурентами, которые недавно сократили количество менеджеров по работе с партнерами, уменьшили финансирование и понизили статусы менеджеров, Infinidat продолжает придерживаться подхода, максимально ориентированного на поддержку партнеров.
Принося пользу партнерам по всему миру, Infinidat за прошедший год достиг следующих показателей:
• доход от взаимодействия с партнерами — рост на >20 %;
• количество партнерских сделок — рост на 25 %;
• общая численность персонала, ориентированного на взаимодействие с партнерами — увеличилась в 2 раза;
• совместные партнерские мероприятия — стало в 3 раза больше;
• количество партнеров Infinidat по сравнению с предыдущим годом — увеличилось на >25 %.
«Я присоединился к Infinidat не только из-за инновационных решений и непревзойденных ценностей, которые Infinidat предоставляет корпоративным заказчикам, но также из-за сильной приверженности компании партнерам, — сказал Эрик Херцог (Eric Herzog), директор по маркетингу Infinidat. — Infinidat старается помочь партнерам сделать сильный рывок вперед. Выдающиеся результаты взаимодействия Infinidat с поставщиками решений говорят сами за себя».
В течение 2021 года компания значительно увеличила количество совместных мероприятий с партнерским сообществом. Infinidat также усилил команду опытных специалистов по продажам, архитекторов решений, сотрудников отделов поддержки и маркетинга, которые работают по всему миру.
«Infinidat поставляет корпоративные решения для хранения данных, которые добавляют реальную ценность для компаний по всему миру, — отмечает Кевин Рон (Kevin Rhone), директор департамента по работе с партнерами в ESG. — Когда компания приблизилась к показателю 90 % выручки с помощью партнеров, она улучшила партнерскую программу, увеличив количество совместных мероприятий по формированию спроса конечных пользователей, предложила ценные вознаграждения за привлечение новых заказчиков и достойные поощрительные бонусы. Кроме того, она удвоили количество сотрудников, работающих с партнерами, помогая легко и без проблем осуществлять продажи».
В 2021 году Infinidat добился значительного роста за счет стратегии осуществлять продажи совместно с партнерами как можно чаще. Кроме того, количество партнеров Infinidat увеличилось с менее 400 до более 500, что демонстрирует рост более 25 %, и это не предел. Компания также находится в процессе разработки новых стимулирующих программ для партнеров и заказчиков.
Цитаты партнеров:
«Наши заказчики ищут корпоративные решения для хранения данных, которые снижают затраты CAPEX и OPEX, предоставляют услуги хранения корпоративного класса и обеспечивают готовность к росту данных и киберустойчивость. Именно с Infinidat у нас есть отличные возможности для удовлетворения этих потребностей, — говорит Боб Эллиот (Bob Elliott), вице-президент по продажам СХД в компании Mainline Information Systems. — Кроме того, Infinidat тесно сотрудничает с нами по всем направлениями: от создания партнерских программ до совместного формирования спроса конечных пользователей и осуществления совместных продаж. С Infinidat мы знаем, что у нас очень дружелюбный по отношению к партнерам поставщик».
«Infosystems гордится тем, что строит прочные стратегические партнерские отношения с ведущими вендорами. Это помогает нам предоставлять лучший в своем классе сервис, — отмечает Келли Наколлс (Kelly Nuckolls), вице-президент по маркетингу и альянсам в Infosystems. — Стремление Infinidat к росту и отмеченные наградами инновационные технологии обеспечивают нашим заказчикам доступ к комплексным решениям корпоративного класса для удовлетворения их потребностей в хранении, а также в росте данных и киберустойчивости. Благодаря стремлению Infinidat поддерживать и развивать партнеров, мы очень рады планам на 2022 год и с нетерпением ожидаем производительных бизнес-решений, которые мы будем совместно предоставлять».
«Infinidat значительно способствует нашему успеху в качестве поставщика решений, позволяя нам предлагать действительно уникальные, признанные в отрасли решения для хранения данных корпоративного класса на основе искусственного интеллекта и киберустойчивости, — говорит Ян Вайт (Jan Veith), директор по продажам в Германии в H&G. — Поддержка, которую мы получаем в рамках партнерской программы Infinidat, чрезвычайно ценна, будь то обучение, сертификация или другие ресурсы для развития продаж. Вместе мы обладаем конкурентным преимуществом благодаря высокой производительности и 100 % доступности, которые являются отличительной чертой корпоративных платформ хранения Infinidat».
«Наше партнерство с Infinidat предоставляет нам самые современные возможности для значительного улучшения корпоративных систем хранения данных для компаний в Японии, — говорит г-н Шоичи Морита (Mr. Shoichi Morita), президент и генеральный директор Networld. — Благодаря отмеченным наградами Infinidat InfiniBox и InfiniGuard, мы можем решать приоритетные задачи наших конечных пользователей за счет консолидации хранилища для достижения оптимальной эффективности при значительной экономии бюджетов CAPEX и OPEX, снижения рисков инфраструктуры хранения данных и повышения гибкости с помощью гибких моделей потребления. Мы доверяем Infinidat и ценим наши отношения с этим новатором следующего поколения, находящимся на передовой линии цифровой трансформации».
