Рынок В2В определит монетизацию 5G

Согласно исследованиям аналитиков агентства GSMA Intelligence (Groupe Speciale Mobile Association Intelligence — агентство по сбору данных Ассоциации GSM), ключевые представители мобильной индустрии, в том числе операторы связи, производители и акционеры, считают бизнес-модель В2В главным направлением своей стратегии 5G, без которой экономическое обоснование инвестиций в 5G, монетизация и развертывание этих сетей очень проблематично.

Сегодня доля доходов операторов от сервисов В2В колеблется в диапазоне 10-50%, составляя в среднем 30%. Для увеличения этой доли операторам, по мнению аналитиков, следует понимать, что единственной силой, которая сможет объединить 5G-сети с их сервисами, является цифровая трансформация промышленности в целом, предприятий и бизнеса. И хотя полное обеспечение предприятий такими сервисами — это еще вопрос времени, многие операторы уже закладывают основу предоставления сервисов В2В, в том числе облачные, оконечные (они же краевые или граничные) и IoT-слуги.

Лидерство по предоставлению и доходам от сервисов В2В (40% от общих доходов) держит американская компания AT&T, а по росту этих доходов — китайский оператор China Mobile, последний — благодаря увеличению объемов обмена данными и предоставлению IoT-сервисов на вертикальных рынках.

Хотя сегодня модель В2В стала единственным источником увеличения доходов (так как доходы от массового рынка почти у половины операторов либо не растут, либо снижаются), рост этот весьма невелик — в пределах нескольких процентов. Однако основные операторы мобильной связи стремятся повысить эти цифры, совершенствуя свою стратегию В2В.

По данным аналитиков, часть операторов уже предоставляют 5G-сервисы для предприятий, но только 13% из них относятся к основным маркетинговым предложениям, а 35% — к IoT-сервисам. Другое наблюдение аналитиков: 36% операторов предпочитают расширять предоставление сервисов В2В среди своих клиентов и только 12% сосредоточили внимание на прямых продажах новым потребителям.

GSMA Intelligence подчеркивает, что на развитие В2В-сервисов существенно влияют инвестиции в инфраструктуру 5G сетей. Согласно прогнозам GSMA, за период 2019-2025 гг. операторы всего мира вложат в мобильные сети 1,3 трлн долл., 75% (1 трлн долл.) из которых пойдет на 5G-сети. Как и в случае прихода предыдущих сетевых технологий, основные инвестиции направляются в радиосети доступа и только пятая часть капитальных затрат пойдет на строительство корневой инфраструктуры сети (около 250 млн долл.). Однако влияние соотношения этих инвестиций на будущие сервисы подлежат пересмотру. Радиодоступ важен для подключений, но инфраструктура позволяет транслировать эти подключения в сервисы, типы которых важны для операторов. Соответственно стратегия операторов в отношении инфраструктуры будет меняться, поскольку повышение доходов от В2В становится ключевым фактором.

По данным аналитиков, операторы наращивают свой бизнес IoT, а многие вообще развертывают инфраструктуру, предназначенную только для обслуживания IoT. Главные показатели для них — гарантированное качество сервиса и соблюдение специальных требований промышленных потребителей к сети. В некоторых случаях IoT-сервисы, ориентированные на использование данных, не требуют расширения возможностей (и увеличения затрат) относительно традиционных для инфраструктуры. В случае нарезки 5G-сети, общая инфраструктура может использоваться для обслуживания многих предприятий с разными требованиями, а также массовых потребителей. Тем не менее, аналитики считают, что основные 5G-инфраструктуры будут специализированными, так как операторы рассчитывают масштабировать свой бизнес за счет технологии 5G.

Примером стратегических решений могут служить данные о тендерах в Китае. Так, оператор China Mobile направил немалую долю — 13% от суммарных инвестиций в 5G — на специализированную инфраструктуру для сервисов В2В, а остальное — на оборудование для сервисов В2С. Хотя большая часть предназначена В2С, даже такое деление стало беспрецедентным и привлекло внимание отрасли.

На рынке В2В активно используется технология предоставления оконечных (граничных) сервисов. Распределенные граничные вычисления имеют огромный потенциал, предлагая сервисы с малой задержкой (менее 10 мс в двух направлениях), экономя полосу пропускания и обеспечивая целостность и безопасность локальных данных. Для предприятий со специальными требованиями такие сервисы — норма. Неудивительно, что наилучшие варианты использования распределенных граничных вычислений принадлежит В2В. Исследования на базе китайской экосистемы 5G показали, что распределенные граничные вычисления стали лидирующей технологией доступа.

Выделенная сетевая инфраструктура и выделенная сеть радиодоступа, по сути, представляют собой выделенную частную сеть, концепция которой знакома операторам и реализовывалась на сетях 3G и 4G. Но в случае с 5G такая сеть сочетает высокую производительность и критерии, требуемые предприятиями, с цифровой трансформацией процессов. Аналитики выявили, что 22% предприятий внедрили для конкретных районов сетевое покрытие для работы с технологиями IoT, причем 87% из них инвестировались как частные сети. Частная сеть может управляться как оператором, так и специалистами предприятия или совместными усилиями обоих. По данным аналитиков, операторы активно работают в этом направлении с вертикальными рынками.