12 февраля 2026 г. компания OCS, один из крупнейших российских ИТ-дистрибьюторов, провела свой ежегодный форум IT-ОСЬ. В нем приняло участие более 3000 практиков ИТ-рынка, и, хотя астрономический год только начинается, очевидно, что это будет одно из самых масштабных мероприятий наступившего года. Особенно в ситуации, когда основные конкуренты OCS (а их осталось буквально несколько игроков) фактически свернули подобные мероприятия. И очень зря! Безусловно, это затратно и очень тяжело для отдела маркетинга компаний, особенно на том высочайшем уровне креатива, который традиционно выдерживает OCS. Кроме того, много вреда принёс Ковид и санкционные опасения, из-за чего большей частью остались только независимые специализированные выставочные операторы. Но при этом соскучившийся народ с удвоенной активностью приезжает знакомиться с новинками вендоров и общаться с менеджерами дистрибьютора и друг с другом. И это, безусловно, повышает уровень лояльности и непосредственно отражается на продажах дистрибьютора.
Форум также сопровождался большой выставочной зоной. Очень много разнопрофильных вендоров представляли свою продукцию, но в основном знакомились и общались. Отсутствие специализации выставки также, можно сказать, в плюс, поскольку зачастую может дать синергию Некий «ИТ-супермаркет» со спонтанными покупками.
При этом нужно отметить много стендов вендоров ИБП (одна из основных специализаций аналитической компании ITResearch). Это, в частности, Powercom, Бастион (Скат), CBR, Ontek, Hiper, Cyber Electro, Systeme Electric, Qtech, Nerpa. Забавно, что «на полях» наблюдались даже менеджеры компаний, формально не входящих в ИБП-портфель OCS, но заинтересовавшихся возможностью пообщаться.
Мероприятие также сопровождалось насыщенной деловой программой, множеством докладов и круглых столов. Для прессы, которая в этом году была допущена, было анонсировано исследование OCS, которое позволило оценить текущий уровень локализации российских решений в цифрах. В частности, опрос вендоров показал, что ИТ-продукты в среднем уже на 55–60% состоят из отечественных компонентов. Степень локализации во многом зависит от типа решения: у ПО она составляет 77%, а у «железа» — 40%.
«В отличие от софтовых компаний, производители оборудования сталкиваются с бОльшим количеством барьеров на пути локализации. Многие технологические узлы не собираются в России, а некоторые аналоги пока не приблизились по качеству к привычным иностранным компонентам. Например, видеокарты и процессоры сегодня доступны только через импорт», — рассказала Надежда Медведева, заместитель директора департамента компонентов OCS.
При этом список комплектующих, которые производят в России, постепенно увеличивается. Этому способствует активное развитие мелкоузловой сборки (CKD, Complete Knock-Down): отечественные вендоры используют CKD-комплекты, чтобы переносить производство части комплектующих на площадки внутри страны.
«OCS одной из первых стала возить в Россию CKD-комплекты. По оценкам наших аналитиков, за последние восемь лет именно на 2024-й пришёлся расцвет этого сегмента — продажи выросли кратно. В 2025 году наметился небольшой спад из-за сложных экономических условий в стране, но второе полугодие также показало хорошие результаты, — отметила Н. Медведева. — Российские вендоры успешно освоили сборку материнских плат, оперативки, различных накопителей и многих других компонентов. В прошлом году устройства каждой четвёртой компании на 70% и более состояли из российских комплектующих».
После 2022 г. направление CKD претерпело существенные изменения. Иностранные производители CKD-комплектов A-класса прекратили сотрудничество с компаниями из России, в результате отечественные вендоры переключились на работу с B-брендами. «У такого разворота оказались и плюсы: например, B-бренды работают с небольшими партиями и позволяют выкупать права на разработанные узлы», — пояснила Н. Медведева.
Планы российских вендоров на дальнейшую локализацию продуктов различаются в зависимости от типа решения, следует из исследования OCS. Разработчики ПО намерены либо сохранить текущий уровень, либо увеличить его незначительно — на 10–20% (23%). Среди производителей ИТ-оборудования практически каждая вторая компания (43%) собирается наращивать долю отечественных компонентов.
«Разработчики софта имеют высокие показатели локализации, поэтому большинство намерено сохранить текущий уровень или немного увеличить его. У производителей оборудования несколько иная ситуация, им есть куда расти. Однако возможностей для импортозамещения компонентов становится всё меньше — об этом прямо говорит практически каждый третий вендор „железа“», — подчеркнула Надежда Медведева. Для дальнейшей локализации в производстве ИТ-оборудования уже требуются значительные инвестиции в R&D.
