На конференции «ЦИПР-2026» компания OCS показала первую интерактивную карту «ИТ-дистрибуция в России». Материал рассказывает о бизнесе российских ИТ-дистрибуторов и их превращении в рыночный «институт». Дистрибуция сейчас стала не просто элементом канала сбыта, а системой, которая создаёт архитектуру взаимодействия между производителем, потребителем и остальными игроками и во многом формирует инфраструктуру ИТ-рынка. Мультимедийный проект был представлен на стенде компании.
Для создания карты эксперты OCS провели глубокую аналитическую работу: оценили перемены в роли и бизнесе ИТ-дистрибуторов, которые произошли в период масштабной перестройки российского ИТ-рынка 2022–2025 гг. Изменения оказались в разных направлениях деятельности: от интенсивного развития собственных производственных площадок и инженерных команд до встраивания в производственные процессы вендоров. Основная трансформация, в свою очередь, случилась на уровне роли и глобальных задач дистрибуторского бизнеса.
Представители дистрибуции — традиционно одни из самых больших игроков рынка. При этом ИТ-дистрибуторы выступают гарантами устойчивости ИТ-рынка: минимизируют последствия санкционных ограничений, негативных событий мирового и локального уровней.
Как отметил Андрей Голышкин, председатель совета директоров OCS, — «Сегодня ИТ-дистрибутор — это, по сути, неформальный рыночный институт, в котором сосредоточена своя экспертиза, многолетняя практика и сильная репутация. Мы закрываем многие риски в работе вендоров, дилеров, интеграторов. В OCS мы верны своим корпоративным ценностям: учитываем интересы всех представителей ИТ-рынка, чтобы каждый участник цепочки получал свои выгодные и понятные результаты. И, безусловно, мы стремимся к росту взаимного доверия в нашей отрасли. Заметным трендом последних лет также стало накопление отраслевой и рыночной экспертизы: дистрибуторы аккумулируют данные о потребностях региональных предприятий, заказчиков из сложных или узких сфер и делятся ими с другими игроками ИТ-отрасли. Такая информация становится важным инструментом для стабильного развития ИТ-бизнеса. В 2025 г. аналитический центр OCS выпустил 7 исследований о различных ИТ-направлениях и их представителях. ИТ-дистрибуторы стали точкой усиления для всех участников ИТ-рынка. Их услуги закрывают любые узкие места: от маркетингового продвижения бренда до сервисного сопровождения продукта или запуска пилота. Дистрибуторы также делятся уникальной экспертизой: знаниями о региональных рынках, технологических предпочтениях предприятий из разных отраслей и пр. В конце 2025 г. компания OCS опросила ведущих российских производителей ПО и „железа“. Исследование показало, что продуктовая аналитика и техническая экспертиза дистрибуторов активно влияют и на выбор стратегии продвижения ИТ-продуктов и услуг (64%), и на способы масштабирования бизнеса (63%)», — добавил Андрей Голышкин.
Источник: пресс-служба компании OCS
