На вопросы заказчиков и партнеров отвечает Максим Жигаленков, директор по работе с партнерами «Сайбер Электро»
1. Как быстрый рост рынка ИБП повлиял на состав, техническое оснащение, технологии, автоматику, тестовые программы Вашего производства?
- Мы уже начали масштабирование, создаем производственные мощности и площадки другого класса и уровня технологичного оснащения, для выпуска продукции под возрастающие требования заказчиков и Минпромторга (МПТ).
Чтобы полностью перекрывать потребности рынка, новая конвейерная линия будет производить более 1000 штук ИБП в месяц.
Сами технологии производства не изменятся, но мы увеличиваем объем тестовых операций линии контроля качества, чтобы соответствовать потребительским запросам и условиям включения в реестр МПТ.
2. Назовите главные направления, которые Вы будете развивать в 2024 году. Какие новые ИБП готовятся к выпуску?
- В приоритете – развитие основной линейки ИБП путем ввода новых высокотехнологичных и дорогих решений с богатым функционалом, аналогичным ИБП мировых брендов.
До конца 2024 года запустим две модели со встроенными АКБ - мощностью 5-6/8-10 кВт и высотой 2/4 юнита соответственно; новые трехфазные решения для установки в 19-дюймовую стойку. Готовимся к включению в реестр МПТ еще 8-10 моделей, а в дальнейшем – всего модельного ряда ИБП «Сайбер Электро».
Для ведения проектов полного цикла, «под ключ» предлагаем сопутствующую продукцию - 19-дюймовые стойки для ЦОДов, системы мониторинга, АКБ, перемычки, шинки и многое другое.
С учетом того, что в условиях импортозамещения коммерческие компании, госзаказчики, цодовладельцы обратились к отечественным производителям, каким Вы видите развитие сервиса ИБП? Что делаете Вы для развития собственных сервисных программ гарантийного обслуживания?
- На самом деле спрос растет. И у нас здесь есть серьезный конкурент на рынке, но мы делаем все, чтобы честно выигрывать в этой борьбе.
Вопрос сервиса мы всегда решаем на понятийном для клиента уровне. Стандартное сервисное обслуживание у нас включено в поставку оборудования. Дополнительный сервисный пакет составляется под индивидуальные задачи клиента, без лишних опций, что стимулирует клиентов к приобретению контракта.
Мы стандартно предоставляем двухлетнюю гарантию на всю продукцию и даем возможность дополнительно приобрести гарантию на срок еще до пяти лет.
В связи с проведением цифровой трансформации отраслей, где ИБП наиболее востребованы?
- Трансформация была неизбежна. Жаль, что она не случилась 30 лет назад. Но сейчас процесс идет. При цифровой экономике ИБП стали востребованы везде. Все больше потребителей, организаций и разных мест оснащаются такими устройствами. ИБП помогают нам жить, защищают оборудование и потребителей от сбоев и отключений электричества.
Поделитесь цифрами по проектам, поставкам?
- (Смеётся!) Это коммерческая тайна. Многие заказчики намеренно закрывают эти данные. Их службы безопасности запрещают нам публично освещать реализованные проекты. А мы бережем мнение своих клиентов, поэтому вслед за ними не разглашаем данную информацию.
3. Число новых ИТ-компаний растет по экспоненте. Что Вы посоветуете технологическим стартапам для обеспечения гарантированного электропитания систем?
- Стартапам необходимо грамотно, предвзято и вдумчиво подходить к вопросам электропитания, а также к задачам самого проектирования правильной схемы электропитания их будущего офиса.
Используйте резервирование и ИБП, двойные вводы в здание. Пока такие схемы создают ЦОДы и клиенты, понимающие важность защиты электропитания. Но те, кто еще не использует резервирование, приходят к нему, на собственном тяжелом опыте испытав дорогостоящие потери после одного-двух инцидентов с электропитанием на объекте.
4. Что включает термин «технологичность» по отношению к инфраструктурным решениям ИБП?
- За последние 10 лет сильно изменилось внутреннее оснащение ИБП, набор опций и аксессуаров, габариты, но функционал почти не изменился.
Насколько новые технологии влияют на качество и безопасность систем клиентов?
Безопасность повышается за счет введения новых функций. Технологии же дают комфорт и удобство, новые «фишки» и опции, которые клиент использует при работе с ИБП.
Куда в условиях цифровой экономики движутся инновации отрасли ИБП?
Компании начинают использовать литий, сокращая при этом долю потребления свинца. ИБП на основе лития более компактные, хотя и более дорогие. Но по соотношению «весовой» цены к занимаемому объему получается, что литий применять выгоднее, чем свинец.
5. Ваша продукция включена в реестр МПТ. Насколько важно для российских производителей локализовать собственное производство в РФ?
- Честному российскому производителю без локализации не обойтись. Переклеивание шильдиков, как делают отдельные компании, – это не локализация производства. Многие потребители верят, что приобретают российский продукт, а на самом деле покупают китайское изделие.
Честную локализацию производства подтверждает только сертификат, выданный Министерством. Получить его трудно, небыстро и хлопотно. Но, несмотря на это, честные производители готовы бороться, чтобы получить статус российского производства.
Каким образом это влияет на спрос и продажи?
Растет спрос на технологичность, поэтому мы совершенствуем производство, планируем занять лидирующую нишу по выпуску высокотехнологичных ИБП и включить все эти модели в реестр МПТ.
6. Назовите важные аспекты бизнеса для вас в 2024 году.
- Мы ценим мнение заказчиков и партнеров. Для заказчиков мы остаемся прозрачны, честны и доступны. С нами всегда можно связаться, задать вопросы и получить компетентные ответы.
Для нас важно честно вести бизнес с партнерами. Мы до последнего курируем проекты по их техническому оснащению, подсказываем, консультируем, решаем задачи без оглядки на прибыль.
Что предпринимаете вы как крупный отечественный производитель для развития новых линеек продукции и самой отрасли ИБП?
«Сайбер Электро» ведет бизнес по классической схеме, работая с клиентами не напрямую, а через партнёров второго уровня и дистрибьюторов.
Генерация и развитие новых продуктов нашего бренда – быстрый и компетентный ответ на запросы рынка. Мы создаем актуальный ассортимент на основе мнения пользователей.
7. Есть ли в ваших планах создание специальных инфраструктурных решений по безопасному резервированию питания?
- Мы предлагаем трехфазные системы для ИТ и ЦОДов с диапазоном мощностей от 400 КВт до 1,5 МВт. Ведется разработка инфраструктурных решений для ЦОДов и тяжелой промышленности больших мощностей, 1-1,5 МВт в одном изделии. Это будут принципиально новые для рынка продукты с другой схемой исполнения и новым дизайном.
8. Можно ли сейчас верить общим тенденциям рынка ИБП?
- На рынке ИБП наблюдается феноменальный устойчивый рост с приростом самой отрасли в 40 процентов. Этому нельзя не верить.
Куда дальше будет двигаться история развития отечественного производства?
- Динамика и тренд отрасли развернулись в сторону российских ИБП, и эта ситуация с каждым годом усиливается. Как я уже говорил, мы (страна) отстали в развитии микроэлектроники и микросхем на много лет. Сейчас отечество наверстывает упущенное, внедряя современные технологии и развивая экономическое законодательство по цифровизации отраслей. Если бы мы начали прогресс раньше, то, вероятно, шагнули бы уже далеко вперед.
9. На какие аспекты стоит обратить внимание производителям и заказчикам отрасли ИБП. Дадите совет профессионала?
- Мы ведем честную конкуренцию, поэтому совет производителям – смотреть в сторону честной борьбы. Сила всегда в правде!
Заказчикам совет – двигаться в правильном направлении и, в первую очередь, обращаться к честным российским производителям/поставщикам. Выбирать из их числа тех, кто прозрачен и может показать свой продукт лицом, кто не отвернется от них в трудную минуту.
Каждый сделает свой выбор. К чему это приведет, мы увидим в конце 2024 года, при подведении итогов бизнеса уходящего года.
Реклама, ИНН: 5009123398, ERID:2SDnjdk4Fwf
